主題：圓桌討論會(huì)
時(shí)間：2014年6月25日上午
地點(diǎn)：上海市國(guó)際博覽中心
主持人：首先請(qǐng)我們的賽萊默的董瑞萍總監(jiān)為大家致辭。
董瑞萍：今天看到很多老朋友，還有一些新朋友，我們都是認(rèn)識(shí)的，我們也非正式做了很多的溝通，非常好，這是我們賽萊默一直想做的，就是和世界各界一道解決水的問(wèn)題，包括我們的媒體，包括像張總這樣，還有王老師，他們都是專家，都在我們媒體工作，給我們整個(gè)水行業(yè)帶來(lái)希望。
我想今天我們做一個(gè)進(jìn)一步的溝通，通過(guò)我們今天的媒體的溝通的活動(dòng)，向大家匯報(bào)一下我們最近在業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些新的發(fā)展，也同時(shí)想跟大家分享一下我們的創(chuàng)新的一些思維和一些想法。謝謝大家。
現(xiàn)在我想首先請(qǐng)我們呂總對(duì)我們賽萊默在中國(guó)的業(yè)務(wù)做一個(gè)總結(jié)。
呂淑萍：大家上午好，首先感謝大家參加我們這個(gè)會(huì)議，我們很高興跟媒體朋友相聚，謝謝各位對(duì)賽萊默公司一如既往的支持，希望增進(jìn)各位對(duì)我們的賽萊默的公司，對(duì)我們的品牌，對(duì)我們賽萊默在中國(guó)的業(yè)績(jī)和機(jī)遇，以及戰(zhàn)略有更深的了解，在過(guò)去的一年我們都知道水問(wèn)題頻發(fā)，水資源告急，由于不合理的使用導(dǎo)致大量水資源浪費(fèi)的現(xiàn)象也普遍存在，十八大以來(lái)中國(guó)新的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)水安全和污染治理的重視提高到了一個(gè)新的高度。
作為全球領(lǐng)先的水技術(shù)解決方案供應(yīng)商，賽萊默公司非常關(guān)注水資源的現(xiàn)狀，希望用技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫中國(guó)解決水危機(jī)，在新型城市建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)綠色城市的構(gòu)想，我相信賽萊默提供的高效節(jié)能解決方案，對(duì)中國(guó)水行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展可以起到推動(dòng)作用。
我介紹一下賽萊默公司。賽萊默公司的英文名字Xylem，它是一個(gè)古希臘語(yǔ)，是輸送水的組織，寓意用我們優(yōu)秀的工程技術(shù)能力，來(lái)實(shí)現(xiàn)水的高效輸送，我們公司的年收入額大約40億美元，業(yè)務(wù)遍布全球150多個(gè)國(guó)家，2011年從ITT分拆出來(lái)后，成為獨(dú)立的公司在紐交所上市，我們也是唯一一家在紐交所上市，全力解決水方案的一家公司，我們的品牌可以追溯到100多年前，賽萊默公司向中國(guó)市場(chǎng)提供的是先進(jìn)和高效的解決方案，希望在中國(guó)快速推進(jìn)的城市化、工業(yè)化和人口增長(zhǎng)的環(huán)境下，協(xié)力中國(guó)在水的開發(fā)、利用、循環(huán)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們最開始在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，還是ITT時(shí)代。早在1928年時(shí)，我們就有ITT通訊產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，1989年我們?cè)谥袊?guó)的南京設(shè)立了第一家企業(yè)，從此開始了我們?cè)谥袊?guó)的足跡，目前中國(guó)的總部是在上海，我們?cè)谥袊?guó)的南京和沈陽(yáng)設(shè)有生產(chǎn)企業(yè)，為中國(guó)客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品，最重要的是我們?cè)谥袊?guó)有非常好的研發(fā)能力，2009年我們成立了中國(guó)的研發(fā)中心，在2011年繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，加大投入，在上海成立了研究、開發(fā)工程研究中心，近年來(lái)開發(fā)了多款適合中國(guó)客戶的產(chǎn)品和解決方案。
在中國(guó)我們擁有700多名優(yōu)秀的員工，為本地客戶提供本地的解決方案，以及及時(shí)和貼心的服務(wù)。剛剛在展臺(tái)我們向大家展示了我們新上市的飛力一體化最佳泵站，我們的Duron（獨(dú)龍）系統(tǒng)可以達(dá)到高效殺菌的效果，廣泛用于建筑品牌水領(lǐng)域的B&G1610多級(jí)不銹鋼泵，將效率提高到了很高的水平，賽萊默將二次和三次變頻技術(shù)應(yīng)用在建筑暖通空調(diào)泵送中，達(dá)到顯著的節(jié)能效果。
值得與大家分享的是剛剛提到的這兩款產(chǎn)品，TOP一體化泵站和Duron（獨(dú)龍）紫外系統(tǒng)也在本屆水展舉辦的2014年最受歡迎的產(chǎn)品中備受矚目，賽萊默在全球以及中國(guó)一直不斷致力于企業(yè)社會(huì)責(zé)任，我們連續(xù)12年與國(guó)家環(huán)保部合作舉辦賽萊默杯青少年水科技發(fā)明獎(jiǎng)大賽，今年獲特等獎(jiǎng)的上海南陽(yáng)模范中學(xué)的同學(xué)將去斯德哥爾摩參賽。在中國(guó)水計(jì)劃是中國(guó)行動(dòng)，已為50所偏遠(yuǎn)的學(xué)校提供水和衛(wèi)生設(shè)施，并積極協(xié)助推廣衛(wèi)生教育。匯集三萬(wàn)一千多名學(xué)生和家長(zhǎng)，我們不僅把世界先進(jìn)的技術(shù)帶到中國(guó)，更愿意把我們作為社會(huì)公民的一員為當(dāng)?shù)氐暮椭C發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
大家可能更了解賽萊默的水泵產(chǎn)品，這是我們的明星的產(chǎn)品，這些年來(lái)通過(guò)并購(gòu)等方式，賽萊默已經(jīng)將產(chǎn)品線擴(kuò)大到更為廣泛的領(lǐng)域，我們可以提供輸送、處理、分析、排水及水應(yīng)用的全面的解決方案。并且將我們的服務(wù)能力進(jìn)一步拓展到包括生產(chǎn)、研發(fā)、制造、銷售、售后等服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈，加大投入更好服務(wù)于我們的客戶，國(guó)內(nèi)推出實(shí)行更嚴(yán)格的水資源管理制度，以及環(huán)保法的出臺(tái)，都表明政府對(duì)治理水污染的態(tài)度和決心，這是非常正確的方向，讓我們看到一個(gè)很有前景的未來(lái)，我們對(duì)此充滿信心，未來(lái)幾年隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，一線城市水基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)改造，以及二、三線城市環(huán)保需求增長(zhǎng)，將給賽萊默帶來(lái)很多的機(jī)會(huì)。
同時(shí)，在較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)，水的循環(huán)利用也會(huì)成為熱門的市場(chǎng)，賽萊默會(huì)進(jìn)一步加大研發(fā)力度，保持現(xiàn)在的增長(zhǎng)勢(shì)頭，開發(fā)更多適合中國(guó)的產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)加強(qiáng)能力，感謝媒體朋友對(duì)賽萊默的關(guān)注，希望以后大家加強(qiáng)雙向的互動(dòng)聯(lián)系。
董瑞萍：呂總剛剛把我們賽萊默公司近期的戰(zhàn)略，包括我們公司的業(yè)績(jī)做了一個(gè)介紹，接下來(lái)我請(qǐng)我們賽萊默中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)袁振斌先生介紹一下。
袁振斌：首先歡迎大家再次光臨我們的賽萊默的媒體發(fā)布會(huì)，大家知道賽萊默產(chǎn)品，我們從整個(gè)應(yīng)用來(lái)說(shuō)覆蓋非常廣，從我們水源，到水處理，到終端的應(yīng)用，包括樓宇，污水的深度處理和回用都有賽萊默的產(chǎn)品。我們今天是在上海見面，所以我給大家先介紹一下我們?cè)谏虾５囊恍╉?xiàng)目，在建筑樓宇這塊，上海的地標(biāo)性的建筑，包括上海中心，包括上海的環(huán)球金融中心的項(xiàng)目，包括我們虹橋交通樞紐工程都是使用我們的產(chǎn)品為整個(gè)大樓的給排水、暖通空調(diào)和消防提供泵送系統(tǒng)，我們浦東機(jī)場(chǎng)的機(jī)場(chǎng)賓館排水系統(tǒng)都是采用賽萊默的排水泵，上海地鐵在7、9、10、11號(hào)線等等都使用污水的排水泵，大家知道上海的取水水源是越取越遠(yuǎn)了，從黃浦江到青草沙，整個(gè)水質(zhì)污染的速度非常快，上海越來(lái)越多的自來(lái)水廠采用我們深度處理的技術(shù)。
去年我們?cè)诮鹕剿畯S，那是一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的市區(qū)，目前的人口是73萬(wàn)，金山有個(gè)特點(diǎn)，就是周圍的化工廠比較多，是上海石化的根據(jù)地，老百姓對(duì)水質(zhì)特別關(guān)心，去年他們?cè)诙跀U(kuò)建的時(shí)候，就用了20公斤的臭氧系統(tǒng)，來(lái)確保保證這樣水質(zhì)的需求，這是我們?cè)谏虾５闹饕囊恍╉?xiàng)目，另外在水處理這塊，隨著自來(lái)水，包括我們污水的排放，我們的深度處理的技術(shù)得到越來(lái)越的一些廣泛的應(yīng)用，最近我們把這些項(xiàng)目，在湖南湘潭市的供水項(xiàng)目，包括株洲市二水廠的提標(biāo)的改造都是賽萊默的一個(gè)系統(tǒng)。
我們今年我們新推出的一個(gè)產(chǎn)品，我們紫外Duron獨(dú)龍項(xiàng)目是中國(guó)目前最大的一個(gè)安裝的案例，在工業(yè)里面有很多應(yīng)用，我們?cè)诿夯U水處理項(xiàng)目中都是用深度處理的一些技術(shù)。我們?cè)诤芏嗟胤竭\(yùn)用我們的產(chǎn)品，在消防系統(tǒng)，在水處理的系統(tǒng)，海洋平臺(tái)需要消防泵送系統(tǒng)，在鉆井需要冷卻液來(lái)鉆井，也使用飛利的攪拌器，讓這個(gè)泥漿充分的攪拌，然后達(dá)到冷卻。在傳統(tǒng)市政我們的項(xiàng)目更多，上海有很多，在天津產(chǎn)業(yè)園的排水供站，在去年年終開始我們?cè)谏钲谂R海泵站做了一個(gè)IPS系統(tǒng)的節(jié)能試驗(yàn)，歷時(shí)9個(gè)月，從目前的測(cè)試結(jié)果來(lái)看非常好，從節(jié)能效果來(lái)說(shuō)，整個(gè)能達(dá)到30%到40%的節(jié)能的效果。我們?cè)谶@次展會(huì)上我們已經(jīng)展出這樣的產(chǎn)品，我們希望賽萊默這樣節(jié)能的理念幫助我們國(guó)內(nèi)的污水處理廠的泵站來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能的改造。這是賽萊默將來(lái)主打的產(chǎn)品。
賽萊默也是有非常多的產(chǎn)品，目前我國(guó)的水污染越來(lái)越嚴(yán)重，我們?cè)谔幚砦廴局傲私馕廴镜那闆r，賽萊默分析儀器部門，參與了非常多的水質(zhì)監(jiān)測(cè)的項(xiàng)目，在浙江，在遼寧、四川，我們都參與了地標(biāo)水水質(zhì)的檢測(cè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，包括一些實(shí)驗(yàn)，另外在河流這塊，我們參與了在重慶、廣西、湖南、貴州，中小河流檢測(cè)改造的項(xiàng)目，同時(shí)在秦皇島，也是參與了很多環(huán)境監(jiān)測(cè)的項(xiàng)目。
我們整個(gè)做的項(xiàng)目還是非常多，也希望大家不斷關(guān)注賽萊默推出的一些產(chǎn)品方面的進(jìn)展。謝謝大家。
董瑞萍：謝謝袁總，我們公司這邊的介紹就這么多，我們接下來(lái)進(jìn)行問(wèn)答的時(shí)間�？纯创蠹矣惺裁磫�(wèn)題問(wèn)呂總和袁總的。
記者：我想問(wèn)一下獨(dú)龍產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)有沒(méi)有一些應(yīng)用的案例呢？這一方面我們有借鑒一下在國(guó)內(nèi)的情況嗎？
袁振斌：獨(dú)龍是我們2013年年底推出的，我們?cè)谖鬯幚砩嫌泻芏喟惭b的，我們目前來(lái)說(shuō)，最大的一個(gè)安裝的項(xiàng)目是在西班牙的Lagares，在中國(guó)這塊我們目前有四個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)中標(biāo)了，我們?cè)诶ド接袃蓚�(gè)項(xiàng)目也是中標(biāo)了我們這個(gè)獨(dú)龍，在整個(gè)節(jié)能方面有非常獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，它比普通的燈管能節(jié)能50%。這個(gè)來(lái)說(shuō)這樣一個(gè)特點(diǎn)非常符合我們目前國(guó)內(nèi)的這樣一個(gè)需求，所以我們非常相信，這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)也會(huì)跟國(guó)外一樣會(huì)遍地開花，會(huì)深得我們用戶的喜歡。
記者：在國(guó)外什么時(shí)候開始？
袁振斌：我們是在2013年7月份的正式對(duì)外推出的。
記者：你提到通過(guò)并購(gòu)將產(chǎn)品推廣到很多地區(qū)，今年下半年有沒(méi)有最新的一些并購(gòu)的計(jì)劃。
呂淑萍：我們的并購(gòu)?fù)ǔ＜性诋a(chǎn)品線的延伸上，此外，我們也和渠道伙伴加強(qiáng)合作，我們?cè)谥袊?guó)、國(guó)際上我們共同解決水問(wèn)題的合作伙伴，來(lái)推出優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。
記者：國(guó)內(nèi)有沒(méi)有具體的想并購(gòu)的公司或目標(biāo)。
呂淑萍：我們一直是在觀察和考核，隨著公司的發(fā)展，以及發(fā)展目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)不一樣，公司考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去做，目前還沒(méi)有名字可以提給大家，現(xiàn)在還是處在考察的階段。
記者：我想問(wèn)的問(wèn)題是，因?yàn)楝F(xiàn)在在賽萊默推出很多新產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出在中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)外和縮短中國(guó)的差距是什么一個(gè)情況。
呂淑萍：我們賽萊默有很強(qiáng)的研發(fā)能力，，所以我們?cè)谒夹g(shù)領(lǐng)域里面，無(wú)論從水的輸送還是處理，還是測(cè)試領(lǐng)域都不斷領(lǐng)先推出新的產(chǎn)品，新的技術(shù)，我們一般情況下，這種新的技術(shù)，都是來(lái)自于國(guó)外，我們?cè)谥袊?guó)的研發(fā)中心，會(huì)根據(jù)中國(guó)客戶的需求來(lái)開發(fā)本土的產(chǎn)品，我們把國(guó)外的公司開發(fā)出來(lái)高效節(jié)能產(chǎn)品帶到中國(guó)來(lái)，讓中國(guó)的客戶受益，這是第一個(gè)作用。第二個(gè)作用就是把國(guó)外的產(chǎn)品本地化，這樣可以使我們的客戶有高效的產(chǎn)品，使本地化的價(jià)值很快交期和售后服務(wù)，第三個(gè)作用是按照中國(guó)客戶的需求，開發(fā)中國(guó)的產(chǎn)品，這是我們一直在做的事情。
記者：我們?cè)谥袊?guó)上海研發(fā)中心，和本地客戶的需求，我們對(duì)國(guó)外有沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，或者原則，對(duì)什么樣需求的，才會(huì)進(jìn)行本地化的。
呂淑萍：我們本地研發(fā)的產(chǎn)品，大家去過(guò)展臺(tái)看過(guò)TOP泵站，這是我們本地研發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上我們國(guó)外是有類似的，很多年以前面向市場(chǎng)，國(guó)外開發(fā)的泵站，歐洲是瑞典開發(fā)的，適合的都是小型的用戶，家庭用戶，小的社區(qū)的用戶，外型比較小，中國(guó)研發(fā)中心按照中國(guó)客戶的需求，基于我們?cè)瓉?lái)的套路，來(lái)研發(fā)一款適合中國(guó)大容量水的需求，我們根據(jù)中國(guó)水質(zhì)的情況，有自清潔，有沉積的時(shí)候，我們有清潔閥，把所有的污泥攪拌，可以把所有的沉淀的雜物清除出去，這是清潔式的高效的泵站。
我們也開發(fā)了第一款遠(yuǎn)程智能控制的控制系統(tǒng)，這個(gè)我們也和我們的泵站聯(lián)合起來(lái)，這個(gè)軟件可以安裝在用戶的蘋果手機(jī)上，帶著這個(gè)手機(jī)隨時(shí)可以檢測(cè)泵站的運(yùn)行情況，運(yùn)行是否正常，如果出現(xiàn)故障會(huì)在手機(jī)上得到提示，這也是我們本地研發(fā)中心開發(fā)的。另外一個(gè)也是我們最近剛剛面向市場(chǎng)的一款BioPac一體化的污水處理裝置，也是適合商務(wù)建筑，進(jìn)行處理，進(jìn)行節(jié)能的處理，處理后的中水用于植物的灌溉和沖廁。我們?cè)跇怯钸@一方面的空調(diào)方面，我們一直對(duì)1610，進(jìn)行改進(jìn)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上使它的效率更加高，這個(gè)對(duì)高效節(jié)能都是產(chǎn)生了非常重要的作用，無(wú)論在本地開發(fā)還是國(guó)外開發(fā)我們堅(jiān)守一個(gè)原則，就是實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能，安全可靠。
回答你的第二個(gè)問(wèn)題，我們?cè)鯓記Q定什么樣的產(chǎn)品，什么樣的技術(shù)，我們完全是按照客戶的要求，客戶對(duì)這款產(chǎn)品需求量比較大，只要有客戶需求，這些技術(shù)客戶非常認(rèn)可，需求量很大，在這種情況下，我們本地化。
記者：賽萊默此次推出的Top說(shuō)是交鑰匙工程，與獨(dú)龍都是自清潔和智能的，這個(gè)解決方案具體體現(xiàn)在哪里。第二個(gè)就是說(shuō)如何能夠使用更少的錢，有一個(gè)高效的效率，你怎樣體現(xiàn)更高的消毒。
袁振斌：第一個(gè)就是我們一體化最佳泵站，我們通常的泵站是混凝土的，我們一體化泵站是一個(gè)預(yù)制的，我們是在客戶面前進(jìn)行安裝，非常有效率，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交接，這是我們一個(gè)工程，所有的東西是由我們賽萊默來(lái)保證污水處理的效果，保證最后的一些控制系統(tǒng)，這是一個(gè)高附加值的工程。有非常多的特性，包括我們的泵，包括我們CFD最佳的設(shè)計(jì)，通常的話，我們混凝土下面的問(wèn)題，下面的水很的是排不凈的，我們通過(guò)CFD設(shè)計(jì)，我們統(tǒng)帶進(jìn)行優(yōu)化，確保產(chǎn)品的水是最少的，通過(guò)這些技術(shù)，我們來(lái)確保我們的泵站是客戶放心的工程，整個(gè)建設(shè)周期縮的非常短。另外通過(guò)我們的IPS智能的系統(tǒng)可以達(dá)到節(jié)能的，50%節(jié)能的效果。所以說(shuō)這是我們的一體化泵站。
你說(shuō)獨(dú)龍的這個(gè)，我們第一個(gè)采用了我們專利技術(shù)Ecoray ®的燈管，這個(gè)燈管是我們賽萊默自己制造的，有很多廠家都是外包的燈管，我們是自己生產(chǎn)的，擁有賽萊默專利技術(shù)的，這個(gè)技術(shù)特點(diǎn)就是它的殺毒的高效。它是一個(gè)斜插式的安裝，比原來(lái)的平躺式的可以節(jié)省很大的空間，第三點(diǎn)在維修保養(yǎng)，我們是自動(dòng)提升裝置，可以很輕松把這個(gè)東西拿出來(lái)，通過(guò)這些方面，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶，首先是提高它的效能，在維修這塊提高它的效率，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們這樣一個(gè)目標(biāo)。大概就是這樣一個(gè)情況。
記者：咱們現(xiàn)在控制系統(tǒng)是自主研發(fā)嗎？
袁振斌：我們賽萊默是泵，或者水處理技術(shù)的專家，所有的企業(yè)都是由賽萊默來(lái)研制的，我們也跟一些和合作伙伴，涉及具體項(xiàng)目需要合作伙伴跟我們一起來(lái)合作。所有的理念，包括它的系統(tǒng)控制的原理都是由賽萊默提供的。
記者：很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)參加賽萊默的發(fā)布會(huì)。賽萊默對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該是很熟悉，其實(shí)在賽萊默成立之后，也一直是我們關(guān)注的對(duì)象，我們總是能看到賽萊默創(chuàng)新性的產(chǎn)品的發(fā)布和介紹，把好的企業(yè)好的產(chǎn)品好的技術(shù)是一個(gè)責(zé)任，煤化工和石化這兩個(gè)的解決方案，還有工業(yè)領(lǐng)域這個(gè)市場(chǎng)，在咱們賽萊默的地位是什么樣的，有多大的比例，未來(lái)是怎樣看待這個(gè)市場(chǎng)。
袁振斌：是這樣的，我先回答你第二個(gè)問(wèn)題，從全球賽萊默來(lái)說(shuō)，我們45%的銷售額來(lái)自我們工業(yè)客戶，在中國(guó)來(lái)說(shuō)這個(gè)比例稍微低一些，我們也是接近40%，我們所有的收入里面。第二個(gè)問(wèn)題是在工業(yè)這塊應(yīng)用，賽萊默產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域里面應(yīng)用非常廣。取水用我們的軸流泵，我們這個(gè)泵有高壓的泵給純水系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行高壓的處理。另外還有在工業(yè)廢水，這個(gè)水用完以后，產(chǎn)生污水，我們?cè)诠I(yè)廢水處理這塊，首先是傳統(tǒng)的生物處理，我們有飛力的泵和攪拌器這塊，還有深度處理，我們的煤化工項(xiàng)目，去除COD，就是我們的臭氧的技術(shù)來(lái)去除，來(lái)達(dá)到消耗，減少氧耗量的技術(shù)，這個(gè)在工業(yè)廢水中深度處理是非常普遍的技術(shù)。在有些污水處理廠我們用我們這樣的技術(shù)，過(guò)濾廢水。我們工業(yè)整個(gè)行業(yè)的廢水排量，占到整個(gè)廢水排量的三分之一，但是由于它的特性相對(duì)比較散，國(guó)家在控制這方面，在排放這塊，檢測(cè)不是最嚴(yán)格，大家可以不時(shí)聽到某個(gè)企業(yè)偷排，我們會(huì)對(duì)水質(zhì)檢測(cè)這塊會(huì)加強(qiáng)，我們的污水處理率已經(jīng)非常高了，接下來(lái)是關(guān)注在工業(yè)廢水里面，賽萊默在工業(yè)廢水里面有50多年的積淀，我們做的煤化工，還有鋼廠的廢水，包括新的像頁(yè)巖氣壓裂液回收的方面我們有非常好的技術(shù)，國(guó)家對(duì)這塊的重視度越來(lái)越高，我們會(huì)把我們更多的技術(shù)推廣。
記者：設(shè)備進(jìn)到項(xiàng)目里面。
袁振斌：中國(guó)的情況，通過(guò)總包的形式，是分成不同的供應(yīng)段。
記者：我體會(huì)到賽萊默公司兼具了歷史使命和行業(yè)使命兩個(gè)概念，我自己的理解。我想請(qǐng)教的問(wèn)題是兩個(gè)，一個(gè)請(qǐng)教呂總，宏觀的問(wèn)題，咱們賽萊默公司隊(duì)伍領(lǐng)域涉及的非常廣泛，空調(diào)、建筑都有，我想知道今后這些年在宏觀的戰(zhàn)略布局有什么樣的調(diào)整。請(qǐng)教袁總一個(gè)問(wèn)題，就是您剛才解釋賽萊默公司在紫外分析的一些新的技術(shù)，我們?cè)诔粞醴矫鎽?yīng)該有一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，臭氧整個(gè)國(guó)內(nèi)的，并不是特別滿意，是不是有一些獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
呂淑萍：賽萊默確實(shí)產(chǎn)品覆蓋很多領(lǐng)域，也就是說(shuō)我們通常把自己叫做在水領(lǐng)域提供先進(jìn)技術(shù)的供應(yīng)商，我們的業(yè)務(wù)基本上覆蓋整個(gè)用水周期的每個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行處理，測(cè)試合理，輸送給各種客戶，客戶包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑，他們對(duì)廢水輸送到污水廠，進(jìn)行廢水處理，處理完成后，要測(cè)試它是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)去排放，在整個(gè)環(huán)節(jié)里面，賽萊默有應(yīng)用解決方案去提供，也是讓我們感到自豪的。在戰(zhàn)略的角度我們會(huì)持續(xù)去來(lái)發(fā)揚(yáng)我們整個(gè)在水循環(huán)中，起到的作用，我們把我們的作用要是使它能夠提供更多的增值服務(wù)給我們的客戶。
一個(gè)是一站式的服務(wù)，讓我們的客戶使用賽萊默的產(chǎn)品之后，就沒(méi)有后顧之憂，再有一個(gè)就是經(jīng)濟(jì)價(jià)值這個(gè)角度，現(xiàn)在很多人，我們?cè)跁?huì)議之前，我跟張總有一個(gè)話題，我們?cè)谶^(guò)去30年里面，水處理這個(gè)行業(yè)過(guò)程中，我們浪費(fèi)了時(shí)間，我們做污水處理系統(tǒng)沒(méi)有真正考慮一下我們通過(guò)參加能耗對(duì)環(huán)境也有破壞。我們?cè)谫惾R默給我們客戶提倡的是一種全壽命周期成本的價(jià)值，整個(gè)水廠在運(yùn)行過(guò)程中，更多成本是在運(yùn)行和最后的維護(hù)過(guò)程中，在這過(guò)程中你安裝的設(shè)備不是高效節(jié)能，在整個(gè)全生命周期過(guò)程中，給客戶帶來(lái)的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你當(dāng)初，10%和20%的投資來(lái)購(gòu)入高效的設(shè)備，我們?nèi)芷趦r(jià)值可能比現(xiàn)在這個(gè)設(shè)備節(jié)省50%，我們通常在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的目標(biāo)就是客戶在使用我們的設(shè)備，一定比原來(lái)的設(shè)備節(jié)省很多，我們不僅僅提供設(shè)備，我們更在乎安裝設(shè)備之后，客戶沒(méi)有后顧之憂，我們售后服務(wù)的理念就是全方位的為客戶服務(wù)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，我們泵站還是水處理，使它實(shí)現(xiàn)最高效最節(jié)能，在維護(hù)過(guò)程中，便于維護(hù)。
獨(dú)龍就是非常能夠維護(hù)的，從投入和人員資金角度都是大大節(jié)省，還有TotalCare全方位的服務(wù)系統(tǒng)，我們?nèi)珖?guó)很多地方客戶非常容易達(dá)到的地方去提供服務(wù)，這是我們會(huì)持續(xù)把我們做的好的地方持續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。另外同戰(zhàn)略的角度，我們知道中國(guó)的一二線城市比較發(fā)達(dá)，用高新技術(shù)產(chǎn)品的能力好一點(diǎn)，接受度好一點(diǎn)，在全國(guó)的各省，大中型城市都用我們賽萊默產(chǎn)品的足跡，在三四線城市還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)程度，購(gòu)買力各方面。我們相信為了達(dá)到更嚴(yán)格的開放標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)賽萊默這個(gè)里面會(huì)有更多的城市更多的客戶來(lái)接受，在于偏遠(yuǎn)的地區(qū)，三四線城市繼續(xù)推廣我們?nèi)芷诘睦砟�，我們的工業(yè)我們產(chǎn)品服務(wù)也很多，我們?cè)谥袊?guó)工業(yè)銷售的額度沒(méi)有達(dá)到很高，我們才達(dá)到40%，工業(yè)領(lǐng)域我們也是要集中深入開拓的領(lǐng)域。首先控制污染，工業(yè)排放是一個(gè)很重要的污染源，所以將來(lái)的工業(yè)廢水處理是一個(gè)非常好的契機(jī)，將來(lái)我們從戰(zhàn)略上集中精力發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)。
另外從能力上要大力度去投入我們當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)能力，為我們的客戶提供更多的本地化的解決方案。謝謝。
袁振斌：簡(jiǎn)單回答一下臭氧的問(wèn)題，剛剛你講的賽萊默的我們的臭氧系統(tǒng)跟國(guó)內(nèi)的一些廠商，跟其他廠商比總結(jié)一下有三個(gè)主要的特點(diǎn)，第一個(gè)就是我們的全球的經(jīng)驗(yàn)，我們這個(gè)產(chǎn)品在全球來(lái)說(shuō)有50多年的經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)千個(gè)安裝案例，這些案例給我們帶來(lái)豐富的一個(gè)安裝的一些經(jīng)驗(yàn)，包括一些應(yīng)用方面的一些經(jīng)驗(yàn)。
臭氧根據(jù)不同的要求產(chǎn)出不同的臭氧量，它需要的能量不一樣，經(jīng)過(guò)我們的測(cè)試，我們基本上比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)能20%以上，這是我們?cè)诠?jié)能方面的作用。
第三點(diǎn)就是可靠性，其實(shí)很多項(xiàng)目中臭氧發(fā)生量是不是穩(wěn)定，在測(cè)試的時(shí)候可能達(dá)到這個(gè)需求，但要確保連續(xù)的過(guò)程，這樣對(duì)你各種檢測(cè)的儀表非常關(guān)鍵，賽萊默目前我們采用的臭氧發(fā)生器和附件技術(shù)是非常先進(jìn)的。我們都是采用最高的配置，包括原裝的德國(guó)的，或者瑞士專門跟我們合作很多年，進(jìn)行不斷的磨合當(dāng)中，選擇的這些東西，這樣可以確保這樣一個(gè)穩(wěn)定性。目前來(lái)說(shuō)我們臭氧系統(tǒng)，我們?cè)谧詠?lái)水這塊得到越來(lái)越好的保證，上海是一個(gè)比較特殊的，目前的話是水源這塊是污染形式是越來(lái)越嚴(yán)重，所以說(shuō)越來(lái)越多的公司來(lái)考慮，用這樣一個(gè)深度的處理的技術(shù)，在污水這塊隨著提高的要求，原來(lái)的出水水量達(dá)不到這樣一個(gè)要求。所以說(shuō)我們對(duì)這款產(chǎn)品非常有自信。
記者：你們?yōu)橹泻Ｓ偷暮Ｉ掀脚_(tái)提供消防系統(tǒng)，這個(gè)位置是在哪里，南海有沒(méi)有。
呂淑萍：有。
袁振斌：我們?cè)谀虾＞唧w192地塊一個(gè)位置恩平平臺(tái)，離沖突的那個(gè)地方比較近。
記者：第二個(gè)問(wèn)題，全國(guó)最大的雨水排放泵站，上海肇嘉浜，最主要的好處是什么。
袁振斌：第一個(gè)就是它是我們采用的泵是自清潔的泵，泵站污水進(jìn)來(lái)的地方是很多，在上海其實(shí)很多時(shí)候是混在一起，對(duì)這個(gè)水質(zhì)是很難控制，我們通過(guò)葉輪的設(shè)計(jì)，會(huì)自動(dòng)跳動(dòng)，不纏繞，解決這個(gè)問(wèn)題。
呂淑萍：還有維修方便， 我們一般泵站是飛力泵，它不用人下去，只要導(dǎo)桿提升上來(lái)就行。
記者：第三個(gè)問(wèn)題就是斜插式的紫外線，比普通的貴，價(jià)錢貴出來(lái)的部分，通過(guò)節(jié)能50%，減少費(fèi)用的途徑，多出來(lái)的錢，過(guò)了幾年能夠回收。
袁振斌：這塊我們?cè)谥袊?guó)，安裝案例才剛剛中標(biāo)，從全國(guó)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，客戶能接受是在兩到三年左右。
記者：我想問(wèn)一下TOP泵站是一個(gè)小型，中型、大型還是根據(jù)客戶需要變化的泵站，用戶比較關(guān)心產(chǎn)品的壽命，所以我想問(wèn)一下，咱們收集的泵站，壽命能夠達(dá)到多久。
袁振斌：其實(shí)TOP泵站其中一個(gè)重要的賣點(diǎn)，就是客戶的定制化，不管是中型、小型，大型，我們都可以為客戶定制，我們目前做到最大是直徑3.8米，高度16米，16米將近要好幾層樓這樣的高，小的直徑只有兩米，根據(jù)客戶的排水量的情況，根據(jù)地點(diǎn)的選擇我們進(jìn)行這方面的一些調(diào)整。使用壽命這塊，我們目前這個(gè)是采用玻璃鋼纏繞，我們是經(jīng)過(guò)國(guó)家專門的設(shè)計(jì)部門來(lái)進(jìn)行測(cè)試，目前我們?cè)O(shè)計(jì)說(shuō)是50年以上，我們確保是50年以上，比我們傳統(tǒng)的混凝土的要好。
記者：咱們賽萊默系統(tǒng)解決方案，包括水處理，包括前端的輸送，包括測(cè)試，包括智能系統(tǒng)，在咱們這個(gè)整體解決方案，在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方面整體推進(jìn)這方面有什么新的戰(zhàn)略思想。有沒(méi)有落地的一個(gè)東西。第二個(gè)問(wèn)題介紹Leopold過(guò)濾處理，我感覺潛力在中國(guó)市場(chǎng)比較大，工藝也比較先進(jìn)，我想這一塊的應(yīng)用情況和國(guó)內(nèi)和國(guó)外的情況都簡(jiǎn)單介紹一下。
袁振斌：在產(chǎn)品推廣這塊，賽萊默來(lái)說(shuō)，我們也一直在推我們的全套的解決方案，從我們的控制系統(tǒng)，近期我們落地的這些產(chǎn)品，就是一個(gè)是智能化的泵送系統(tǒng)，目前我們將近9個(gè)月的測(cè)試，進(jìn)行了一個(gè)測(cè)試，節(jié)能效果達(dá)到40%左右，這個(gè)我們會(huì)很快在升級(jí)改造這塊會(huì)向全國(guó)去進(jìn)行這樣一個(gè)推廣。另外的話，我們?cè)谡麄�(gè)泵的系統(tǒng)這塊，原來(lái)賽萊默原來(lái)是銷售泵的企業(yè)，隨著客戶的需求越來(lái)越多，我們希望在系統(tǒng)這塊給客戶越來(lái)越全面的解決方案，我們?cè)瓉?lái)從單獨(dú)賣泵，都是整合到一起的系統(tǒng)，在自來(lái)水供水這塊，做了我們賽萊默的二次供水技術(shù)，來(lái)做到城市的供水的解決方案，這是我們將來(lái)推廣的一個(gè)方向。在產(chǎn)品這塊主要是這樣。
Leopold濾池我們推了兩到三年的時(shí)間，前期來(lái)說(shuō)，不是最理想，或者說(shuō)國(guó)內(nèi)的接受度不是很高，這個(gè)有很多的原因，我們覺得跟政策法規(guī)影響非常大，前期對(duì)廢水這塊的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家還不是特別的重視，但是這幾年我們看到明顯的進(jìn)展情況，我們今年中標(biāo)的就特別多，這說(shuō)明越來(lái)越重視這塊，雖然我們花的前期的投入更多一點(diǎn)，包括我們后來(lái)的的保證是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，我相信每個(gè)企業(yè)會(huì)重視這個(gè)出水水質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。
記者：我特別感興趣你們?cè)谏钲谠诒谜竟?jié)能，聽你講能節(jié)能30%到40%，對(duì)污水處理的行業(yè)，現(xiàn)在大家評(píng)估下來(lái)以后，很多能耗很高，居高不下，整個(gè)污水處理缺乏能耗評(píng)估體系，大家把這個(gè)現(xiàn)象一了解清楚以后，一分析好了，一個(gè)高能耗的手段來(lái)解決污水處理。您講下一步推廣我很感興趣，你們?cè)谕茝V方面是有什么大的動(dòng)作。
主持人：感謝媒體朋友參加我們的媒體圓桌會(huì)，我們接下來(lái)有一個(gè)午餐。在旁邊的紹興飯店。
