|
|
面對(duì)龐大的環(huán)保市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都有自己的選擇，究竟是先做大還是先做強(qiáng)？在這一點(diǎn)上，南京貝特環(huán)保通用設(shè)備制造有限公司的發(fā)展之路值得借鑒。南京貝特環(huán)保通用設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理宋建建先生在接受本網(wǎng)采訪(fǎng)中道出了企業(yè)發(fā)展真經(jīng)：根據(jù)企業(yè)自身的條件和能力，為增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，按照有所為有所不為的原則，在細(xì)分市場(chǎng)中尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)，先做專(zhuān)，再做強(qiáng)，這一發(fā)展道路被證明是可行的。
南京貝特環(huán)保通用設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理宋建建先生 點(diǎn)擊此處查看全部新聞圖片 ·找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，就要選擇能體現(xiàn)企業(yè)特色的產(chǎn)品，這樣才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)
·始終堅(jiān)持以技術(shù)進(jìn)步來(lái)提高產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路 ·同行之間既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，關(guān)鍵是要聯(lián)合起來(lái)共同把技術(shù)做強(qiáng)，把市場(chǎng)做大，擴(kuò)展生存空間，各企業(yè)才會(huì)最終受益 ·以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為先導(dǎo)，用專(zhuān)注的精神制造環(huán)保產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì) 南京貝特環(huán)保是于2001年在國(guó)營(yíng)企業(yè)改制后重組的一家新企業(yè)。新企業(yè)的發(fā)展面臨著許多問(wèn)題，作為一批在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作了二十多年的創(chuàng)業(yè)者，宋建建與他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都倍加珍惜二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，“多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到，既然是從零起步，就要找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，就要選擇能體現(xiàn)企業(yè)特色的產(chǎn)品，這樣才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)” 。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，南京貝特環(huán)保從國(guó)內(nèi)水處理設(shè)備的市場(chǎng)需求中，篩選出了潛水?dāng)嚢杵貧鈾C(jī)械作為公司起步階段的產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)這一產(chǎn)品定位后，宋建建與他的團(tuán)隊(duì)立即投入到潛水?dāng)嚢杵貧鈾C(jī)生產(chǎn)實(shí)踐中，并迅速使南京貝特發(fā)展成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)潛水?dāng)嚢杵貧鈾C(jī)械的企業(yè)。 “潛水?dāng)嚢杵貧鈾C(jī)械是污水生化處理工藝的主要配套產(chǎn)品，由于過(guò)去我國(guó)污水處理工藝要求不高，該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量也不大。即使一些重點(diǎn)項(xiàng)目上運(yùn)用，大都采用進(jìn)口設(shè)備，正因?yàn)槿绱�，該產(chǎn)品成為很多水泵廠和環(huán)保公司的附屬產(chǎn)品，沿用的技術(shù)大都是九十年代初國(guó)外同類(lèi)機(jī)型的仿制，該產(chǎn)品作為邊緣性產(chǎn)品也不被市場(chǎng)和企業(yè)所重視。”憑借敏銳的商業(yè)感覺(jué)，顯然宋建建他們抓住了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 “和所有剛創(chuàng)辦時(shí)的企業(yè)一樣，我們?cè)谄鸩诫A段同樣面臨著資金、技術(shù)和市場(chǎng)方面的重重困難。由于產(chǎn)品單一，市場(chǎng)覆蓋面小，銷(xiāo)售人員老抱怨市場(chǎng)難做，特別是在招標(biāo)時(shí)，甚至連標(biāo)書(shū)都買(mǎi)不到，原因是該產(chǎn)品數(shù)量少而被打包到其它設(shè)備中，但我們又沒(méi)有生產(chǎn)其它設(shè)備的資質(zhì)，所以沒(méi)資格參加投標(biāo)。”對(duì)于企業(yè)發(fā)展初期的艱難，宋建建有著深刻的體會(huì)，“當(dāng)時(shí)為了能夠生存下來(lái)，我們通過(guò)OEM和聯(lián)合投標(biāo)等方法，積極尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。盡管在這一過(guò)程中，我們失去了很多次市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但都未能改變我們走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)這條路的決心”，正是靠著頑強(qiáng)拼搏的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力，南京貝特環(huán)保挺過(guò)了難關(guān)。 “在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，南京貝特始終堅(jiān)持以技術(shù)進(jìn)步來(lái)提高產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的改造從建立產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到完成產(chǎn)品的系列化設(shè)計(jì)都力求精益求精，大到核心部件葉輪的重新改型，小到主機(jī)的外在防腐處理方案的確定，體現(xiàn)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)制造商對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)的精神。”采訪(fǎng)中“專(zhuān)業(yè)”這個(gè)詞一再被宋建建提起，正是基于專(zhuān)業(yè)，才激發(fā)了貝特不斷創(chuàng)新、精益求精的發(fā)展之路，“這是因?yàn)槲覀兗热贿x擇了專(zhuān)業(yè)化的道路，就要按專(zhuān)業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)工作。為了體現(xiàn)產(chǎn)品的節(jié)能，我們對(duì)潛水?dāng)嚢铏C(jī)的葉輪和機(jī)械密封進(jìn)行了多次改進(jìn)設(shè)計(jì)，使之現(xiàn)有的動(dòng)力與葉輪更加匹配，并對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格重新細(xì)分。在進(jìn)行了反復(fù)的論證實(shí)驗(yàn)后，建立了多套葉輪水力模型，為產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)提供了條件。在完成大量的基礎(chǔ)工作后，貝特環(huán)保首次將潛水?dāng)嚢铏C(jī)的推力這一敏感數(shù)字寫(xiě)進(jìn)合同中。”提及中標(biāo)高碑店污水處理廠潛水?dāng)嚢铏C(jī)項(xiàng)目，宋建建有些激動(dòng)，“當(dāng)南京貝特環(huán)保兩次接到北京高碑店污水廠潛水?dāng)嚢铏C(jī)中標(biāo)通知書(shū)時(shí)，更堅(jiān)定了我們走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)之路的信心。因?yàn)閺倪@里我們看到了潛水?dāng)嚢铏C(jī)市場(chǎng)已啟動(dòng)，同時(shí)也證明我們的市場(chǎng)選擇是正確的，我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新方面所做的工作已得到用戶(hù)的認(rèn)可。”功夫不負(fù)有心人，南京貝特環(huán)保憑借專(zhuān)業(yè)精神，確立了自己的市場(chǎng)地位。 此后，南京貝特環(huán)保四面出擊，屢屢在潛水?dāng)嚢铏C(jī)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目上中標(biāo)。對(duì)于2005年8月份的一筆訂單，宋建建記憶猶新，浙江寧波亞洲紙業(yè)污水廠改造項(xiàng)目原先使用的進(jìn)口深水曝氣攪拌機(jī)需要更新，經(jīng)過(guò)多次接觸，對(duì)方帶著懷疑的態(tài)度，同意給貝特環(huán)保一個(gè)機(jī)會(huì)，但條件是必須達(dá)到進(jìn)口產(chǎn)品的性能，且交貨期只有45天時(shí)間。 “經(jīng)過(guò)貝特環(huán)保全體員工的共同努力，當(dāng)我們的設(shè)備如期安裝到位調(diào)試時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)水面上竟然分不清哪臺(tái)是進(jìn)口的，哪臺(tái)是國(guó)產(chǎn)的，用戶(hù)說(shuō)：‘我們要是早知道貝特環(huán)保能生產(chǎn)這種產(chǎn)品就不會(huì)花大價(jià)錢(qián)去進(jìn)口洋設(shè)備了’，最后該污水廠的改造實(shí)現(xiàn)了貝特產(chǎn)品對(duì)進(jìn)口潛水?dāng)嚢铏C(jī)的全面替代”，宋建建顯然對(duì)這一結(jié)果十分滿(mǎn)意，其實(shí)早在2004年，貝特就曾在吉林化纖污水廠項(xiàng)目改造中以自己生產(chǎn)的潛水?dāng)嚢铏C(jī)全面替代了進(jìn)口設(shè)備。 “在過(guò)去的四年里，我們的產(chǎn)量一年一個(gè)臺(tái)階，市場(chǎng)范圍也從國(guó)內(nèi)做到國(guó)外。在專(zhuān)業(yè)化的平臺(tái)上，我們以滾雪球的方式，贏得了一個(gè)專(zhuān)屬于自己的市場(chǎng)空間。目前，貝特環(huán)保生產(chǎn)的潛水?dāng)嚢杵貧鈾C(jī)是行業(yè)中規(guī)格品種最多，產(chǎn)銷(xiāo)量最大的企業(yè)。”宋建建顯得頗為自豪，卻絲毫不掩他對(duì)尋求潛水?dāng)嚢杵貧馐袌?chǎng)更大發(fā)展的商業(yè)執(zhí)著。
談到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，宋建建先生坦言，“同行之間既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，關(guān)鍵是要聯(lián)合起來(lái)共同把技術(shù)做強(qiáng)，把市場(chǎng)做大，擴(kuò)展生存空間，各企業(yè)才會(huì)最終受益，如果一味相互傾軋，打口水仗、價(jià)格戰(zhàn)，受害的只能是行業(yè)和企業(yè)本身”。同行間通過(guò)合作做大市場(chǎng)蛋糕，已成為越來(lái)越多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。
“隨著企業(yè)的發(fā)展，我們已意識(shí)到僅僅依靠專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)還不行，應(yīng)該通過(guò)樹(shù)立自己的品牌才能長(zhǎng)期立足市場(chǎng)。為此，我們提出‘貝特技術(shù) 專(zhuān)注環(huán)保’的企業(yè)理念，確定以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為先導(dǎo)，用專(zhuān)注的精神制造環(huán)保產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)”，從專(zhuān)業(yè)做精品到實(shí)干塑品牌，宋建建和他的團(tuán)隊(duì)選擇了恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展時(shí)機(jī)，“為了使這一理念轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的行動(dòng)，我們發(fā)出‘用質(zhì)量打造中國(guó)環(huán)保裝備名牌’的倡議，讓每位員工參與到企業(yè)的品牌建設(shè)中來(lái)，把產(chǎn)品質(zhì)量看作企業(yè)的生存之本。我們的目標(biāo)是：做中國(guó)潛水?dāng)嚢杵貧鈾C(jī)械最好的供應(yīng)商。” 憑借實(shí)干加創(chuàng)新，在團(tuán)隊(duì)共同努力下，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了雙曲面攪拌機(jī)，并通過(guò)流體理論和實(shí)際測(cè)試取得了豐富的數(shù)據(jù)資料，各項(xiàng)性能指標(biāo)均達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)際先進(jìn)水平。
南京貝特環(huán)保通用設(shè)備制造有限公司雙曲面攪拌機(jī)產(chǎn)品 對(duì)于實(shí)干塑造品牌，宋建建指出“品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，我們將堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的道路，在專(zhuān)業(yè)化的平臺(tái)上繼續(xù)探索，用精品鑄造品牌。在這里讓我們聯(lián)想到中國(guó)一個(gè)百年老字號(hào)的古訓(xùn)‘修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知’，看來(lái)做實(shí)業(yè)必須要從做實(shí)事開(kāi)始，這樣的品牌才有價(jià)值。” 編后語(yǔ)：專(zhuān)注于做自己的事業(yè)，用精品塑造品牌，采訪(fǎng)中，我們深切感受到貝特環(huán)保在宋建建和他的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，煥發(fā)無(wú)窮的活力和激情。相信所有從事水處理的人都期望象南京貝特環(huán)保這樣更多品牌的崛起，推動(dòng)我國(guó)污水處理裝備水平的全面提升，而“專(zhuān)業(yè)做精品，實(shí)干塑品牌”的南京貝特環(huán)保無(wú)疑為我們提供了有益的借鑒。 |
